休彩江苏7位数开奖结果查询

新聞

体彩江苏7位数18087: 年度 中國店王”SKP是怎樣煉成的?

導讀】新光天地面臨的時代背景是,在中國加入WTO后,國內高端品牌的消費需求迅速增長,但符合國際一線品牌要求的開店場所很少。

休彩江苏7位数开奖结果查询 www.duikg.com   不管你是在刷微博、抖音還是小紅書,都能得出一致的結論——SKP-S成了今年年末北京最火的打卡地,擁有極高的社交媒體話題度。

  這已經是這個開業12年的奢侈品百貨在今年內第二次掀起這么高的網絡討論度了。上一次是一個月前——在11月的店慶活動中,SKP的單日單店銷售額達到10.1億,刷新了此前店慶單日7.9億元的紀錄。在網上熱轉的小視頻里,身著奢侈大牌的顧客們一大早在SKP門口排起長隊,店門一開就以百米沖刺的速度沖進去搶刷卡禮。

人們一邊熱議富豪們如何在SKP花錢如流水,一邊好奇:在零售業一片低迷景象中,SKP是怎樣成為“穿越周期”的存在、成為目前的中國“店王”的?

  “店王”這個稱號來自于其在銷售額上的壓倒性優勢。

  哪怕在全球范圍內比較,SKP也依然位居前列。在今年全球零售大會發布的“2018年拾佳百貨商店名單”中,SKP的每平方英尺銷量位列全球第二,僅次于大名鼎鼎的英國奢侈品百貨哈羅德(Harrods)。

  但哈羅德百貨擁有170年的悠久歷史,SKP開業至今僅12年,就已連續八年蟬聯中國內地年銷售額榜首的商場。本文希望探明的問題是,究竟是什么造就了北京SKP?這樣輝煌的零售業績還可以延續嗎?

  提起SKP,當然不得不提其優越的地理位置——坐落在大望路的華貿中心綜合體中,與其西邊的國貿商城、萬達廣場、金地廣場、銀泰中心等商場共同構成了北京商業氛圍最為濃郁的CBD商圈。

  高端、奢華,是北京CBD商圈如今的面貌,但如今蜂擁而至前來打卡的年輕人可能想不到,時間倒帶回20年前,SKP所處地塊是典型的城鄉結合部。

  與公主墳汽車站齊名的八王墳長途汽車站就在距離路口一公里遠的地方,那是很多打工者往返北京的窗口,附近聚集的是烤串攤兒、賣烤紅薯的小推車等等。即使現在,這里也是通往通州方向長途公交車的必經之路。每天傍晚,人們在這兒擁擠著排隊,想擠上開往郊區的班車,趕快回家睡覺。

  更為重要的是,早在SKP誕生之前,主打高端百貨的國貿商城已經占據了先機,成為長安街東延長線的地標之一。那么,有必要再出現一座定位高端的商業綜合體嗎?

  商業地產咨詢公司睿意德的核心團隊,曾為SKP的前身新光天地(由臺灣新光三越百貨公司與北京華聯集團合資建造)提供咨詢服務。睿意德所著的《商業地產案例課》一書描述過當年給新光天地進行定位與招商時面臨的棘手狀況——2003年,北京老發電廠搬遷,留下了這塊面積達15萬平方米的地塊。因為原處為電廠,地塊屬于城鄉結合部,周圍屬于老工業區,交通也不是很好。此外,業界對CBD以及CBD東擴并無明確概念,對北京市向東部區城的發展方向,也沒有深刻判斷與把握。

  但最終,開發團隊認為應將這塊土地的開發價值放到十年、二十年乃至更長的時間里考慮,只有建成高檔商業體才能充分利用其地處長安街東部、位于北京商業活動氛圍較好的朝陽區的優勢。

  想在當時的環境里建起一個國際化高端奢侈品百貨,是一個讓人聽來驚訝的決定。

  睿意德董事、華北區總經理索珊在接受采訪時表示,事實上,“定位高端”是新光天地崛起的最關鍵一步。除了區位上的優勢外,作出這樣的決定還有多重考慮。

  首先,新光天地面臨的時代背景是,在中國加入WTO后,國內高端品牌的消費需求迅速增長,但符合國際一線品牌要求的開店場所很少。與新光天地一站之隔的國貿商城是北京首一家綜合購物中心,已確定要引入1700平米的Louis Vuitton旗艦店,但由于國貿商城內部構造的制約,使得其很難再為別的品牌開設旗艦店,這意味著高端奢侈品牌渴望更大的市場空間,使得新光天地這樣的新興商業項目開始有機會接觸到更多高端品牌。

  其次,項目本身對高端品牌有吸引力。大望路是CBD區域內除了三環外最寬的車道,由于三環是快車道,不適合展示奢侈品門店的外立面,位于大望路上的新光天地就可能成為CBD區域內擁有絕優門店展示空間的商場,對高端品牌來說,商場層高、展示面等都是影響其選址的重要因素。

  在確定了“國際化精品百貨商場”定位后,新光天地在招商上下了相當大的功夫。索珊表示,高端品牌最看重的是硬件條件(如前文提及的層高、展示面等,這決定了能否體現出品牌的高端氣質)和商場整體的品牌組合(即大牌們都很在意“自己的鄰居是誰”)。

  為了提供高端品牌需要的奢華感,新光天地把單店面積從120~150平米擴大至200平米,同時注意留出足夠寬敞的中庭面積,給顧客一種寬敞、開闊的感覺;采用兩層樓高的外立面設計,方便爭取品牌來此開設復式旗艦店,也能給出足夠的空間讓品牌做外觀展示設計。

  在與品牌們洽談時,睿意德希望先爭取一批最一線的大牌來“定場子”?!傲方戳?,其他的品牌就會依附過來,”索珊說。

  由于高端品牌都是集團化的,新光天地考慮到LV已在國貿商城內開設旗艦店,暫不會在附近開設新店,于是選擇了與LV分屬不同集團的Gucci與Prada作為領頭品牌,同樣積極爭取CHANEL的入駐。

  新光天地于2007年正式開業,一開業就引入了超過900個品牌,包括Prada、Gucci、CHANEL、Fendi等多個品牌的旗艦店、主力店,其中有約40%的品牌系首次進入北京市場。

  索珊認為,奢侈品是目的性消費,只要匯聚了足夠多的重點品牌,那么自然就會吸引消費者,“如果你想買一塊某個品牌的表,一查發現北京就沒幾家在賣的,而相對來說新光天地是較大的,能滿足顧客更多的消費需求,那大家就都愿意來?!?/p>

  總而言之,索珊指出,其實從當時京城的奢侈品品牌供給來看,仍舊是比較有限的。因此新光天地匯集世界高端品牌的定位,具有某種稀缺性,這種認知同樣植入給了消費者。

  事實也證明,大牌品牌的匯集,使得如今的新光天地成為了高端人士在京挑選購買奢侈品的優先選擇。

聲明:本文章為會員Allen于2019-12-26分享,此類稿件不代表本網觀點。
品牌服裝網版權與免責聲明:
  • ①本網原創文章僅代表作者本人觀點,不代表本網立場,未經本網書面允許禁止轉載;
  • ②轉載其他媒體稿件只為傳播更多信息,本網不承擔稿件侵權行為與連帶責任。
  • ③文章中的內容或圖片如有不良/侵權信息,請立即聯系我們。
  • 電話:0755-88839690 QQ:1256776588
精華推薦

亞馬遜員工因組織罷工被解雇 高管詆毀其口齒不清

4月3日消息,據騰訊科技報道,一份泄露備忘錄顯示,一名亞馬遜高管曾試圖對一名因組[詳細]

應對航空運能削弱 Wishpost開發國際包裹鐵路運輸方案

4月3日消息,有媒體獲悉,為應對疫情所致的國際航空運能大幅削弱,Wishpost[詳細]

羅永浩大戰李佳琦薇婭:精神導師收割最后一茬韭菜

昨天是4月1日,愚人節。錘子手機的創始人羅永浩在抖音直播間賣起了小米。對,就是曾[詳細]

  • 資訊
  • 品牌
  • 商機
  • 企業