休彩江苏7位数开奖结果查询

新聞

江苏7位数是什么体彩: B站攪局視頻帶貨?電商KOL的新機會來了

來源: 億邦動力網    編輯: Allen    作者: 石航千
  發布時間:2019-12-26 09:25:00
導讀】馮提莫簽約B站并完成了直播首秀的消息,再次將原本小眾的B站拉入了大眾視野,這無疑也讓外界感受到了B站突破圈層的欲望。媒體獲悉,二次元內容平臺嗶哩嗶哩并不止布局直播,在電商領域也有了新動作。

休彩江苏7位数开奖结果查询 www.duikg.com   馮提莫簽約B站并完成了直播首秀的消息,再次將原本小眾的B站拉入了大眾視野,這無疑也讓外界感受到了B站突破圈層的欲望。媒體獲悉,二次元內容平臺嗶哩嗶哩并不止布局直播,在電商領域也有了新動作。

  B站看中了帶貨?

  有B站商業化服務商向媒體透露,以“二次元”自定義的B站,其商業化進程已經不止停留在廣告商單,而是已經通過布局MCN機構開始發展“三次元”領域的商業變現了?!壩幸桓黿忻擾傻腗CN機構,說是官方的?!彼鉤淶?,有UP主(指視頻網站中上傳內容的人)已經在和該機構對接,但其業務內容尚不明確。

  媒體在天眼查中發現,確實存在一個名為“上海萌派科技有限公司”的企業,法人鄭斌煒,成立于2017年3月,公司大股東正是B站董事長兼CEO陳睿。

  “B站自己成立了子公司專門運營MCN業務,現在他們主要做的事是簽約有電商屬性的KOL,為后續的相關業務‘蓄水’?!繃硪晃籑CN機構從業者透露,該公司的定位是幫B站運營KOL的MCN機構,B站辦公室里已經設置了專門的工作區。但目前,該項目尚未對外公開業務細節。

  上述人士稱,據她了解,項目主要面向種草型KOL,而非帶貨類KOL。這種篩選的初衷是對不同類型KOL的價值判斷?!爸植菪蚄OL在商業鏈路上的價值更大?!彼儷雋舜罄刑鸕睦?,一條仿妝視頻,可以通過20分鐘一邊畫一邊向用戶介紹一整套化妝產品,再用20分鐘介紹一套卸妝商品,這種內容的吸引力和種草效率,與薇婭、李佳琦類型的直播不同,是有長期的沉淀效應的。

  一位接近B站的MCN機構負責人告訴媒體,“種草模式的銷售數據或許不會非?!榪瘛?,但模式更合理,內容跟銷售一定要結合起來?!彼硎?,B站在前期的內容電商模式是長視頻種草,主要以KOL在視頻中口播的形式引發用戶興趣,下單路徑可能會是跳轉到淘寶等第三方平臺,未來也不排除采用直播的模式。

  一家MCN機構的招商資料中顯示,B站今年的電商玩法中,彈幕廣告也是重要的承載。具體模式是,帶有明確提示的彈幕廣告可以鏈接至H5或電商購買頁面,電商廣告也可直接加購物車或購買。

  不過,媒體瀏覽B站后并未發現彈幕廣告和電商落地頁結合的視頻,而部分電商轉化內容是以評論區加購買鏈接和優惠券鏈接的形式呈現的,點擊評論購買鏈接會跳轉至其它平臺。

  B站UP主“大佬甜er”相關內容截圖

  “B站增長的動力基本來自于,我希望B站很好的活下去。小國寡民是開心,但你是世外桃源也會被堅船利炮干掉。很多人會覺得,你曾經很小、體驗很好,是不是永遠不要長大,這個想法很幼稚?!盉站CEO陳睿曾在接受媒體采訪時如是說??杉?,B站也希望能夠突破圈層,尋求更豐富的商業化路線,而內容變現的方式無非兩種,廣告或者電商。

  針對內容電商布局之事,媒體試圖向B站官方進行求證,不過截至發稿,對方尚未做出回應。

  二次元到三次元?

  媒體了解到,如今正在布局的視頻帶貨并非B站的電商首秀。

  B站的會員購已是成熟的電商形態,用戶可以在其中買到很多日本的手辦、玩偶等。不過涉獵電商之初,從采購、入倉到發貨等一些列流程都是交由第三方代運營的。近日,嗶哩嗶哩電商事業部總經理王欣磊公開表示,B站電商業務上線以來,兩年內共售出手辦293萬個、周邊59萬件、64萬個模型和346萬張漫展門票。

  而此次面向三次元的機構也并非官方的首一家MCN機構,B站旗下也已有MCN機構超電文化,只是超電文化專注于二次元商業化,負責動畫、鬼畜、音樂等二次元的UP主的變現。

  然而,或許是增長規劃迫使B站不得不開始跨界三次元尋找空間了。

  根據公開數據,B站最新的MAU數據為1.28億。而陳睿在財報電話會上也表示,B站到2021年MAU目標是達到2.2億。也就是兩年左右,流量幾乎翻番。這對于幾乎壟斷了國內二次元市場的B站來說,壓力不可謂不大。

  “B站之前遲遲沒有商業化,其實造成了部分達到一定粉絲量的網紅的‘出走’?!幣晃荒諶蕕縞檀右嫡咧賦?,這樣的“出走”意味著,紅人的商業化收入沒有沉淀在B站,同時紅人也會把一部分流量帶走?!癇站也是被行業推動著,不得不逐漸放下‘佛系’的心境了?!彼鉤淶?。

  “電商結合二次元不容易,二次元跟現實生活的聯系實在有限,比如資生堂總不可能用鬼畜來做種草?!鄙鮮齟右嫡囈檣?,B站最近幾年一直在思考如何將三次元版塊開放出來。

  有供應鏈服務商告訴媒體,其實B站早在兩年前已經顯現出了電商勢能,在電商設施尚不成熟的階段,論壇鏈接銷售的轉化已經很高,只是當時注意到的人不多。而今,“兩微一抖快手小紅書”出現了些許飽和狀態,大家才忽然意識到,還有一個“洼地”叫B站。

  內容電商新霸主?

  今年2月,阿里巴巴宣布通過全資子公司淘寶中國入股B站近2400萬股, 持股比例占B站總股本約8%,B站由此被間接注入了電商基因。陳睿表示,B站與淘寶的合作從去年12月份已經開始,主要是在內容電商和B站自有IP商業化運營方面展開合作,比如會支持B站簽約UP主建立認證的淘寶賬戶,通過個性化推薦和內容合作運營等方式,推動UP主電商化的收益,淘寶則會在合作中提供多方面的電商服務支持。

  同時,B站也已經搭建了一系列商業化工具,比如商業廣告接單平臺“花火”,平臺邀請MCN機構和代理公司入駐“起飛計劃”,入駐的合作機構可享受平臺對于旗下紅人的增粉政策支持和商業廣告的補量支持。而這些MCN機構,也有機會成為B站撲入三次元電商的服務基礎。

  一位MCN機構負責人指出,B站本身具有特殊性。比如,B站數據邏輯等方面和其它內容平臺是不同的,彈幕、“一鍵三連”(支持原創作者的重要功能,點贊、投幣、收藏三個鍵合一,只需長按一個鍵就可以三個操作同時完成)等特色功能都是B站特有的。因此,作為外部機構,雖然對B站很感興趣,現階段也只能摸著石頭過河。

  綜合幾位知情人士的分析,B站自身涉足內容電商的優勢主要在兩點:

 ?、? 數據沒有水分。

  B站的粉絲都是真實的,若想成為平臺會員需要通過“考試”。和微博等平臺的灌粉模式形成鮮明對比,B站的粉絲運營模式是反過來的。如果平臺監測到內容的互動率很低,平臺會自動將與內容互動最少的粉絲與賬號“解綁”,有些賬號會發現粉絲往往會自然下降,但這種精準的內容推薦也正是B站抓住了年輕人的原因。

 ?、? 用戶消費能力可觀。

  根據公開信息,B站首季度新增用戶的平均年齡為21.5歲。雖然年輕用戶可能剛剛走出校門不久,或者還有相當一部分目前仍然是學生,但其代表的已經是目前及未來具備更高消費力的一個群體。

  “在不破壞原有用戶生態的情況下,尋找增量更好的方法,就是讓原有用戶接受新的東西?!幣晃喚詠麭站的人士表示,B站此前的策略是積累精準的用戶,即二次元世界的用戶想看什么就提供什么,而如今則進入了一個讓二次元世界用戶接受更多內容的過程。

  “在他人看來,B站偏向于種草的電商模式在效果上或許不會很快,但積累的價值卻值得期待?!鄙鮮鋈聳殼康?,帶貨模式終將走向“特賣場”,但B站電商更希望成為支撐商家品牌價值的角色。

聲明:本文章為會員Allen于2019-12-26分享,此類稿件不代表本網觀點。
品牌服裝網版權與免責聲明:
  • ①本網原創文章僅代表作者本人觀點,不代表本網立場,未經本網書面允許禁止轉載;
  • ②轉載其他媒體稿件只為傳播更多信息,本網不承擔稿件侵權行為與連帶責任。
  • ③文章中的內容或圖片如有不良/侵權信息,請立即聯系我們。
  • 電話:0755-88839690 QQ:1256776588
  • 資訊
  • 品牌
  • 商機
  • 企業