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体彩江苏7位数18丨55: 輕奢社交電商到三線城市開線下店 你玩嗎?

導讀】作為寺庫旗下的社群零售平臺,庫店于2018年6月份才正式進入社交電商領域,定位中高端、同步寺庫供應鏈,主要通過招募店主和社交裂變的方式來銷售商品。

休彩江苏7位数开奖结果查询 www.duikg.com   作為寺庫旗下的社群零售平臺,庫店于2018年6月份才正式進入社交電商領域,定位中高端、同步寺庫供應鏈,主要通過招募店主和社交裂變的方式來銷售商品。

  與主打奢侈品交易的寺庫商城不同,庫店主打輕奢類產品,品類包括百貨家居、美妝護膚、食品生鮮等。

  其首頁展示每日主推商品,并且分時段售賣熱銷品。據庫店統計,其中食品生鮮一項占到總銷量的1/3。

  雖然庫店與寺庫使用同樣供應鏈,但在下游方面和寺庫的傳統電商模式不相同,庫店通過控制商品供應鏈、倉配物流、IT系統、內容、培訓、客服等資源,將其開放給庫店主,實現資源共享。

  庫店提供內容共享,及時更新產品知識介紹,商品可一鍵分享至各社交平臺,讓B端個體電商營銷門檻降低。

  值得一提的是,用戶若有成為店主的需求,可通過點擊“店鋪”中“一鍵升級店主”或“我的”中的購買399元開店禮包即可跳轉至“一起來做庫店主”的小程序,進入后可選購相關禮品成為店主。

  庫店主只需要通過庫店APP將平臺上的商品推送給他人,從而獲取平臺的銷售獎勵;也可以作為一個消費者,直接購買平臺上的商品并獲得折扣。

  對于社交電商,鄭劍豪近日思考的點是:

  如何在眾多電商平臺中做出自己的差異化?而鄭劍豪的選品邏輯是,如果庫店的產品跟所有社交電商都在推的爆款一樣,那就沒有任何差異化可言,也沒有太多未來。

  為了展現應季的中高端產品是剛需,鄭劍豪拿出了實例來說明:

  “近日庫店賣的很好的一款設計感十足的驅蚊燈,價格在100元左右,而市場上很多驅蚊燈價格在30元左右。相比之下我們的產品貴了不少,但卻賣得很好,一天大概賣了1000多個。

  事實上,我們首次上新的時候賣的不多,可能也就賣了兩三百個。購買的驅蚊燈的用戶使用滿意后,就把產品的體驗感受和實物圖片在社群里做了傳播,之后我們就賣得非常好了?!?/p>

  此外,他還強調,后續若要增強用戶粘性,還需創建自有品牌、研發出更多獨一家產品,庫店將來也會往這個方向發展。

  早期一些社交電商由于缺乏貨源和資金,出現了產品質量高低不一的問題。登錄黑貓投訴平臺發現,關于部分社交電商有假冒、偽劣產品的投訴占比較大。

  這些打著經營擦邊球的社交電商雖然占領了市場卻也透支了不少用戶的信任。同時,社交電商也被一些人貼上了“微商”、“傳銷”等相對負面的標簽,而寺庫本身就是一家主打奢侈高端精品的平臺。

  一面站在寺庫的光環下、一面又要做社交電商,庫店在外人眼里看來似乎是在下險棋。

  但鄭劍豪表示,當下新零售領域已經進入了激烈競爭的紅海時代,但在中高端主流消費領域至今仍有空白,新中產人群的升級消費需求仍未獲得滿足。

  作為寺庫集團孵化的項目,庫店擁有亞太地區的中高端供應鏈,并且擁有良好的品牌聲譽,庫店將在自己的優勢領域發力。

  鄭劍豪表示,如今多家社交電商都存在產品和用戶交叉過多的問題。而不同于先前鎖定全職寶媽人群的幾個頭部玩家,庫店現在主要目標人群是職場上的白領。

  根據庫店統計,庫店目前的店主構成中,職場人群占到了42%,而全職寶媽僅占28%。其中年齡在25~30歲的店主占20%,30~39歲占40%,40~49占20%。

  不難看出,庫店的用戶大多是職場人群且中年人居多。

  在2018年庫店年會上,庫店CEO鄭劍豪公布了庫店的新的數據:截止到12月份,庫店的店主人數達到了10萬人,月交易額做到2500萬元以上,平臺的GMV突破了1億元。

  鄭劍豪透露,庫店現在的客單價,每單在200元左右,而其他的社交電商平臺,客單價平均在100元以內。

  盡管庫店的增速較快,但與友商云集、貝店、每日一淘相比,庫店還有很長的路要走,因而必須摸索出一條差異化的路線,找到一片尚未開拓的疆土。

  談到庫店目前面臨的難題,鄭劍豪坦言:“如何獲得精準的用戶,這個可能是我們現在有一定難度的事情?!?/p>

  他同時指出,原來通過找大團隊合作來轉化自己用戶的這種傳統方式對于庫店線上獲取中高端用戶來說不太能行的通,因此現在就改成線下為主的策略。

  “下沉”是這次對話中聽到很多的詞匯之一,下沉到三四線城市,啟動線下加盟店是庫店今年重要的核心戰略。

  下半年庫店會在三四線城市,挑選一些有實力、有影響力的店主進行合作開設精品店和品牌折扣店。

  如今三四線城市的消費者在中高端領域存在一片市場空白。從線上中高端消費來說,高價的商品在線上比較難成交,當消費者沒有親眼看到實物很難對商品及平臺建立起信任感。

  對高端品牌而言,并不太會選擇到三四線城市開店;而對于三四線城市的對品牌有追求的用戶來說,如果專門跑到一二線城市消費,代價和成本都非常大。

  用鄭劍豪的話來說就是,消費者常常有錢沒地方花。

  鄭劍豪的邏輯是,如果有了庫店線下店做承接,消費者可以親自到店里看實物的品質。

  通過對庫店的親身經歷,能提升對庫店的認知思維,用產品的品質來建立起信任,那么這些消費者就可以被精準轉化成為線上的用戶,提高線上成交率。

  鄭劍豪表示,線下店的計劃將在6月份展開。如今線下店已經有了基本的規劃,在選址指導、店鋪設計、貨品指導、人員培訓、收銀系統和會員體系這幾方面均有庫店提供。

  據了解,三線城市的商場對于庫店線下店非??春?,剛好可以彌補高檔品牌缺失的問題。所以庫店能要到很好的入駐條件。

  線下店將開在三線城市很好的商場中很好的位置,店鋪面積在100-200平米。裝修風格更加親民,商品價格控制在500-2000元的價格段。

  線下店采用加盟商聯營的方式。優質的庫店主可以申請加盟庫店的線下門店,通過庫店提供的供應鏈、運營工具、金融服務等運營店鋪。

  鄭劍豪表述,這是他認為的庫店和別的社交電商很大的差異點,也是庫店的戰略意義所在。

  通過差異化的產品吸引當地的目標新中產人群,線下體驗成交同時轉化成線上會員。

  線下店給予體驗并獲得消費者的信任,把進店的用戶發展到庫店的社群里,通過微信社群去維護?!跋呦碌推蹈嚦偷?,線上高頻低客單?!敝=:烙靡瘓浠案爬絲獾暾庵志J降撓椒?。

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